Erfolgreich auf Amazon verkaufen – Deine Strategie zum Erfolg.
Amazon-Optimierung durch Netzgeeks: Unser Leistungspaket
Als erfahrene Agentur für den Amazon-Marktplatz entwickeln wir individuelle Strategien für Händler, die ihre Produkte effektiv platzieren und ihren Umsatz gezielt steigern möchten. Wir kennen die Anforderungen und Möglichkeiten des sich ständig wandelnden E-Commerce-Umfelds und unterstützen dabei, Produkte erfolgreich auf Amazon zu etablieren.
Listings
Erstellung und Optimierung von Amazon-Listings.
ADS
Einrichtung & Optimierung von Ads, Coupons, Rabatten & Spar-Abos.
A+ Inhalte
Gestaltung von A+ Content wie Brand Storys & Produktinhalten.
Konto
Unterstützung bei administrativen Aufgaben und Fehlerbehebungen.
Strategie
Strategieberatung rund um Amazon – von Konzept bis Umsetzung.
Warum lohnt sich der Verkauf auf dem Amazon-Marktplatz?
Der Amazon Marktplatz gehört heute zu den stärksten Vertriebskanälen im weltweiten Onlinehandel. Mit über 300 Millionen aktiven Kundenkonten erreichst du eine enorme Reichweite und profitierst vom Vertrauen, das Amazon bei Käufern genießt.
Für dich als Verkäufer bietet der Amazon Marketplace die Chance, deine Produkte direkt einer kaufbereiten Zielgruppe zu präsentieren, deine Markenbekanntheit zu steigern und dein Geschäft schnell zu skalieren. Mit professionellen Tools zur Analyse und Optimierung sowie einer leistungsstarken Infrastruktur eröffnen sich dir echte Wachstumspotenziale im digitalen Handel.
Amazon.de ist der führende Online-Marktplatz in Deutschland mit einem Bruttohandelsvolumen von 51,4 Milliarden Euro.
Im Vergleich dazu verzeichneten eBay.de 8,9 Milliarden Euro und Otto 6,5 Milliarden Euro. Diese Zahlen verdeutlichen die enorme Reichweite und das Potenzial von Amazon, dein Geschäft signifikant zu skalieren.
Die breite Kundenbasis und die effizienten Logistiknetzwerke von Amazon ermöglichen es Unternehmen, ihre Produkte einer großen Zielgruppe anzubieten und ihre Umsätze erheblich zu steigern. Die effektive Kundenbindung durch Programme wie Amazon Prime trägt zusätzlich zum Erfolg bei.
Die Präsenz auf Amazon bietet Unternehmen die Möglichkeit, von der dominierenden Marktposition zu profitieren und ihre Geschäftsziele erfolgreich zu erreichen.
Listing-Optimierung: Titel, Bullet Points, Beschreibung.
Produkttitel
Ein durchdachter Amazon Produkttitel ist der erste Schritt, um dein Amazon Listing zu optimieren – und einer der wichtigsten Ranking-Faktoren im gesamten Verkaufsprozess. Der Titel entscheidet maßgeblich darüber, ob potenzielle Kunden auf dein Produkt aufmerksam werden und es überhaupt finden. Deshalb sollte er nicht nur präzise und informativ sein, sondern vor allem relevante Keywords enthalten, die dein Angebot in der Amazon-Suche sichtbar machen.
Ein optimierter Produkttitel kombiniert suchstarke Begriffe mit klarer Struktur: Markenname, Produkttyp, Hauptmerkmale und ggf. wichtige technische Daten – alles auf den Punkt gebracht. Achte dabei unbedingt auf die Amazon-Richtlinien: Halte dich an die zulässige Zeichenanzahl, vermeide unnötige Wiederholungen und übermäßige Großschreibung. So stellst du sicher, dass dein Listing professionell wirkt und von Amazon nicht abgewertet wird.
Ein guter Produkttitel bringt nicht nur mehr Sichtbarkeit, sondern verbessert auch die Klickrate und legt den Grundstein für deinen Verkaufserfolg
Bullet Points
Amazon Bullet Points sind ein zentrales Element, wenn du dein Amazon Listing optimieren willst. Sie ermöglichen dir, die wichtigsten Produktmerkmale schnell, übersichtlich und überzeugend zu präsentieren – genau so, wie Kunden es erwarten.
Jeder Bullet Point sollte einen klaren Mehrwert kommunizieren: Eigenschaften, Funktionen und Vorteile deines Produkts – komprimiert und verständlich. Statt langer Absätze lieferst du kompakte Infos, die auf einen Blick erfassbar sind. So bleibst du in der Aufmerksamkeitsspanne des Käufers und erhöhst die Chance auf eine Conversion.
Außerdem bieten Bullet Points wertvollen Raum für zusätzliche Keywords, die im Produkttitel keinen Platz mehr gefunden haben. Damit steigerst du nicht nur die Relevanz deines Listings, sondern verbesserst auch gezielt die Sichtbarkeit in der Amazon-Suche.
Produktbeschreibung
Die Amazon Produktbeschreibung ist mehr als nur ein Fließtext – sie ist deine Chance, unentschlossene Kunden endgültig vom Kauf zu überzeugen. Während Titel und Bullet Points auf schnelle Informationen setzen, bietet dir die Beschreibung Raum für ausführlichere Inhalte und emotionale Kaufargumente.
Hier kannst du dein Produkt im Detail vorstellen, Anwendungsbeispiele aufzeigen und häufige Fragen klären. Auch Aspekte, die in den Bullet Points keinen Platz gefunden haben, lassen sich hier gezielt unterbringen. Nutze diesen Bereich also bewusst, um Vertrauen aufzubauen, mögliche Zweifel auszuräumen und zusätzliche Keywords zu integrieren, um dein Amazon Listing zu optimieren.
Auch wenn nicht jeder Kunde die Beschreibung liest: Wer es tut, hat meist ein hohes Kaufinteresse. Genau deshalb sollte deine Produktbeschreibung überzeugend, klar strukturiert und suchmaschinenfreundlich formuliert sein.
Optimiere deine Angebote!
A+ Content und Bilder richtig nutzen.
Auf Amazon zählen nicht nur Worte. Bilder und Videos entscheiden darüber, ob ein Produkt überzeugt – noch bevor der Text gelesen wird. Sie vermitteln Vertrauen, erklären Funktionen und sprechen Emotionen an. Genau deshalb sind sie ein zentraler Bestandteil eines optimierten Listings.
Hochwertige Produktbilder zeigen dein Angebot aus verschiedenen Perspektiven und machen wichtige Details sichtbar. Infografiken helfen dabei, Funktionen, Maße oder besondere Eigenschaften verständlich darzustellen. Mit Lifestyle-Bildern wird das Produkt in der Anwendung gezeigt – greifbar, alltagsnah und überzeugend.
Noch stärker wirken Amazon Videos. Ob kurze Erklär-Clips, Unboxing-Szenen oder emotionale Produktstories: Videos bringen Bewegung ins Listing und erhöhen die Verweildauer. Sie klären offene Fragen, schaffen Nähe zur Marke und steigern nachweislich die Conversion-Rate. Gerade bei komplexeren Produkten sind Videos ein echter Wettbewerbsvorteil.
Alle visuellen Inhalte sollten nicht nur qualitativ überzeugen, sondern auch den Amazon-Richtlinien entsprechen. Nur so entfalten sie ihr volles Potenzial.
Du willst deine Bilder und Videos gezielt einsetzen, um mehr Sichtbarkeit und Verkäufe zu erzielen? Lass uns gemeinsam dein Amazon Listing auf das nächste Level bringen.
Brand Story
Hinter jedem erfolgreichen Produkt steht eine starke Marke – und genau hier setzt die Amazon Brandstory an. Sie gibt dir die Möglichkeit, deine Markenwelt auf eine emotionale und visuell ansprechende Weise zu vermitteln. Direkt oberhalb der A+ Inhalte platziert, schafft sie Raum für mehr als nur Produktinformationen: Hier erzählst du, wofür deine Marke steht.
Ob Herkunft, Werte, Designphilosophie oder besondere Qualitätsversprechen – die Brandstory stärkt deine Markenidentität und sorgt dafür, dass potenzielle Käufer sich nicht nur für das Produkt, sondern für dein gesamtes Sortiment interessieren. Gleichzeitig kannst du gezielt weitere Produkte präsentieren und so Cross-Selling-Potenziale nutzen, die in klassischen Listings oft ungenutzt bleiben.
Für eine ganzheitliche Markenpräsenz auf Amazon ist die Brandstory ein unverzichtbares Element. Sie ergänzt dein Listing strategisch, stärkt das Vertrauen in dein Angebot und trägt dazu bei, langfristige Kundenbindungen aufzubauen. Besonders im Zusammenspiel mit A+ Content entfaltet sie ihre volle Wirkung.
Wenn du dein Amazon Listing optimieren willst und Wert auf einen starken Markenauftritt legst, solltest du die Möglichkeiten der Brandstory gezielt ausschöpfen. Wir zeigen dir, wie du deine Marke auf Amazon erlebbar machst – professionell, klar und authentisch.
Vergleichstabelle
Wenn es darum geht, deine Produkte optimal auf Amazon zu präsentieren, ist die Vergleichstabelle innerhalb der A+ Inhalte ein oft unterschätztes Werkzeug. Sie hilft potenziellen Käufern, auf einen Blick zu erkennen, welches Produkt aus deinem Sortiment am besten zu ihren Bedürfnissen passt.
In der Tabelle lassen sich wichtige Eigenschaften, Funktionen oder Varianten mehrerer Produkte direkt gegenüberstellen – übersichtlich, verständlich und optisch klar strukturiert. Genau das erleichtert nicht nur die Kaufentscheidung, sondern erhöht auch die Verweildauer auf deinem Listing und stärkt das Vertrauen in deine Marke.
Besonders bei ähnlichen Produkten oder einem breiten Portfolio bietet dir die Vergleichstabelle die Chance, Cross-Selling gezielt zu unterstützen und weitere Produkte sichtbar zu machen. Gleichzeitig trägt sie dazu bei, dein Amazon Listing zu optimieren, indem sie professionellen Content mit echtem Mehrwert verbindet.
A+ Produktbeschreibung
Die Amazon A+ Produktbeschreibung ist mehr als nur ein schöner Zusatz – sie ist ein wirkungsvolles Werkzeug, um dein Produkt überzeugend zu präsentieren und das Vertrauen deiner Zielgruppe zu stärken. Mit A+ Inhalten verwandelst du die klassische Produktdetailseite in eine visuell strukturierte Markenerfahrung, die sich deutlich von Wettbewerbern abhebt.
Durch den Einsatz von hochwertigen Bildern, ansprechenden Grafiken und modular aufgebauten Textbereichen kannst du nicht nur Funktionen und Vorteile klar herausstellen, sondern auch deine Markenbotschaft gezielt transportieren. Die Auswahl an Amazon Modulen erlaubt dir, Inhalte individuell zu gestalten und genau auf dein Produkt abzustimmen – ob über Feature-Highlights, Vergleichstabellen oder Markenwerte.
Wichtig zu wissen: Die A+ Beschreibung ersetzt die herkömmliche Standard-Produktbeschreibung. Das bedeutet, dass du mit der richtigen Gestaltung nicht nur dein Amazon Listing optimieren, sondern auch die Kaufentscheidung aktiv beeinflussen kannst. Gut umgesetzte A+ Inhalte steigern die Conversion-Rate nachweislich und schaffen ein professionelles Markenerlebnis direkt auf der Produktseite. Wir bei Netzgeeks unterstützen dich dabei, eine überzeugende und wirkungsvolle A+ Produktbeschreibung für dein Amazon Listing zu erstellen.
Weitere Amazon Optimierungsmöglichkeiten.
Das bietet dir Amazon Advertising
Amazon Ads bietet eine effektive Möglichkeit, deine Produkte gezielt zu bewerben, die Sichtbarkeit zu erhöhen und den Umsatz zu steigern. Mit Werbeformaten wie Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display kannst du potenzielle Kunden direkt ansprechen, deine Marke stärken und gezielt Retargeting betreiben. Durch präzise Zielgruppenansprache und datenbasierte Optimierung erreichst du kaufbereite Kunden genau im richtigen Moment – für eine höhere Conversion-Rate und eine starke Marktposition.
Wir unterstützen dich dabei, das Beste aus deinen Amazon Ads herauszuholen. Mit maßgeschneiderten Kampagnen, datengetriebener Optimierung und unserer Erfahrung sorgen wir dafür, dass dein Werbebudget effizient eingesetzt wird und deine Produkte genau die richtigen Kunden erreichen.
Keyword-Strategie für maximale Sichtbarkeit
Ohne die richtigen Keywords bleibt dein Produkt auf Amazon unsichtbar – selbst wenn es technisch und optisch überzeugt. Eine durchdachte Keyword-Strategie ist daher unverzichtbar, wenn du als Online Seller auf Amazonlangfristig erfolgreich verkaufen willst.
Mit Tools wie Helium10 analysieren wir gezielt, wonach deine Zielgruppe sucht, welche Begriffe deine Wettbewerber verwenden und wo ungenutztes Potenzial liegt. So findest du nicht nur Haupt-Keywords, sondern auch relevante Long-Tail-Begriffe, saisonale Trends und Suchanfragen mit hoher Conversion-Wahrscheinlichkeit.
Die gewonnenen Keywords integrieren wir strategisch in dein Listing: vom Produkttitel über Bullet Points und Produktbeschreibung bis zu den oft vernachlässigten Amazon Backend Keywords. So stellst du sicher, dass dein Produkt nicht nur gefunden, sondern auch gekauft wird.
Darüber hinaus berücksichtigen wir die Dynamik des Marktplatzes: Amazon-Suchen verändern sich laufend – deshalb ist auch deine Keyword-Strategie kein einmaliges Setup, sondern ein kontinuierlicher Prozess. Genau hier setzen wir an, um deine Sichtbarkeit systematisch auszubauen und nachhaltig zu verbessern.
Bewertungen und Kundenfeedback managen
Amazon Bewertungen beeinflussen nicht nur das Kaufverhalten, sondern auch das Ranking deines Listings. Sie sind einer der wichtigsten Vertrauensfaktoren – sowohl für potenzielle Käufer als auch für den Amazon-Algorithmus. Deshalb gehört ein aktives Bewertungsmanagement zu jeder Strategie, mit der du dein Amazon Listing optimieren willst.
Positives Kundenfeedback wirkt wie eine Empfehlung und steigert deine Conversion-Rate. Umso wichtiger ist es, Rezensionen gezielt zu fördern – etwa durch automatisierte Follow-up-Mails, optimierte Verpackungsbeilagen oder den Einsatz von Amazon-eigenen Tools wie dem „Request a Review“-Button. Authentizität steht dabei immer im Vordergrund.
Doch was tun bei negativen Bewertungen? Hier kommt es auf schnelles, professionelles Handeln an. Eine sachliche Antwort, ein klarer Lösungsvorschlag oder gezielte interne Nachbesserungen können nicht nur Kritik entschärfen, sondern zeigen auch zukünftigen Käufern, dass du deine Qualität ernst nimmst. In bestimmten Fällen lassen sich unzulässige Rezensionen sogar direkt bei Amazon melden und entfernen lassen.
Ein durchdachtes Bewertungsmanagement schützt deinen Markenauftritt, steigert die Sichtbarkeit und hilft dir, langfristig mehr Vertrauen aufzubauen.
Warum lohnt sich der Verkauf auf dem Amazon-Marktplatz?
Wer auf dem Amazon Marktplatz verkaufen will, sollte die Kosten genau kennen – denn nur mit einer realistischen Kalkulation lässt sich profitabel arbeiten. Amazon bietet dir zwei Modelle: FBA (Fulfillment by Amazon) und FBM (Fulfillment by Merchant). Beide haben ihre eigenen Preisstrukturen und Auswirkungen auf Marge, Aufwand und Logistik.
Bei FBA übernimmst du zwar nicht den Versand, zahlst aber Lager- und Versandgebühren sowie zusätzliche Servicekosten. Im Gegenzug profitierst du von schneller Lieferung, Prime-Label und mehr Vertrauen bei Kunden. FBM hingegen bietet dir mehr Kontrolle, erfordert aber auch eigene Logistikprozesse und Kundenservice.
Zu den typischen Amazon Marktplatz Kosten gehören Verkaufsgebühren (prozentual vom Produktpreis), Lagergebühren, FBA-Gebühren (sofern genutzt) und ggf. Werbekosten. Tools wie der Amazon Revenue Calculator oder Helium10 helfen dir dabei, diese Posten im Voraus zu analysieren und fundierte Entscheidungen zu treffen.
Wenn du auf Amazon verkaufen willst, brauchst du eine klare Kostenstruktur – sonst wird aus Umsatz schnell Minus. Wir helfen dir dabei, alle Variablen im Blick zu behalten und die beste Strategie für dein Geschäftsmodell zu wählen.
Häufige Fragen zur Amazon-Optimierung
Wie viel kostet es, mit dem Verkaufen auf Amazon zu beginnen?
Der Einstieg ins Amazon-Geschäft ist bereits mit überschaubarem Budget möglich. Die wichtigste Grundgebühr beträgt 39 € pro Monat für ein professionelles Verkäuferkonto. Dazu kommen Verkaufsgebühren zwischen 7 % und 15 % pro verkauftem Artikel. Wer mit FBA startet, muss zusätzlich mit Lager- und Versandkosten rechnen, die sich je nach Produktgröße und -gewicht unterscheiden. Tools wie Helium10 zur Keyword-Recherche oder Listing-Optimierung verursachen weitere, aber optionale Ausgaben. Insgesamt solltest du – je nach Produktauswahl und Modell – mit einem Startbudget ab etwa 500 bis 1.500 € rechnen.
Kann man ohne Gewerbe auf Amazon verkaufen?
Nein, du kannst auf Amazon in der Regel nicht ohne Gewerbe verkaufen, wenn du regelmäßig Produkte anbietest. Sobald du gewerblich handelst – also mit Gewinnerzielungsabsicht und nicht nur gelegentlich gebrauchte Dinge aus dem Privatbesitz verkaufst – bist du in Deutschland gesetzlich verpflichtet, ein Gewerbe anzumelden.
Amazon selbst verlangt bei der Registrierung als Verkäufer unter anderem:
- eine gültige Gewerbeanmeldung (bei Einzelunternehmern)
- oder einen Handelsregisterauszug (bei Kapitalgesellschaften)
Auch für steuerliche Zwecke (z. B. Umsatzsteuer-Identifikationsnummer) ist die Gewerbeanmeldung Voraussetzung.
Fazit:
Wenn du ernsthaft auf Amazon verkaufen willst – egal ob FBA oder FBM –, kommst du um ein Gewerbe nicht herum. Nur der gelegentliche Verkauf von Privat an Privat (z. B. über Amazon Marketplace als Einzelanbieter) ist in Ausnahmefällen ohne Gewerbe möglich, aber nicht langfristig praktikabel.
Was ist der Unterschied zwischen Amazon und Amazon Marktplatz?
Amazon ist die Plattform selbst – ein weltweit aktiver Online-Versandhändler mit eigenem Produktsortiment und Logistik. Der Amazon Marktplatz hingegen ist der Bereich, auf dem externe Händler ihre Produkte verkaufenkönnen. Als Verkäufer nutzt du die Infrastruktur von Amazon, präsentierst deine Produkte direkt auf der Plattform und erreichst Millionen potenzieller Kunden. Während Amazon selbst bestimmte Artikel verkauft, bist du auf dem Marktplatz ein eigenständiger Anbieter – mit eigener Preisgestaltung, eigenem Sortiment und wahlweise eigenem Versand oder dem Fulfillment durch Amazon (FBA).
Ist Amazon nicht der richtige Marktplatz? Dann schaue gerne auch bei den anderen Marktplätzen vorbei.
