ROAS steht für Return on Ad Spend und misst, wie viel Umsatz pro eingesetztem Werbeeuro erzielt wird. Die Formel ist einfach: ROAS = Umsatz geteilt durch Werbeausgaben. Ein ROAS von 5 bedeutet: Für jeden Euro Werbebudget wurden 5 Euro Umsatz generiert. ROAS ist eine der zentralen Performance-Kennzahlen im Online-Marketing und wird auf Amazon PPC, Google Ads und Meta Ads gleichermaßen genutzt. Was ein guter ROAS ist, hängt stark von der Marge ab: Ein Händler mit 50% Bruttomarge braucht mindestens einen ROAS von 2 um die Werbekosten zu decken. Ein Händler mit 20% Marge braucht einen ROAS von 5 nur um kostendeckend zu sein. ROAS sollte daher nie absolut bewertet werden, sondern immer im Kontext der Produktmarge. Die Weiterentwicklung des ROAS ist der TACoS (Total Advertising Cost of Sale), der nicht den Werbeumsatz, sondern den Gesamtumsatz ins Verhältnis zu den Werbeausgaben setzt.

ROAS berechnen – Formel und Beispiel

Formel: ROAS = Werbeumsatz / Werbeausgaben x 100%. Beispiel: Du gibst 1.000 Euro für Amazon PPC aus und erzielst daraus 6.000 Euro Umsatz. ROAS = 6.000 / 1.000 = 6 (oder 600%). Das bedeutet: Jeder investierte Euro bringt 6 Euro Umsatz zurück. Wichtig: ROAS misst nur den durch Werbung direkt attribuierten Umsatz – nicht organische Verkäufe. Bei Amazon PPC ist der ROAS daher häufig niedriger als der tatsächliche Gesamteffekt, da Werbung auch organische Rankings verbessert. Für eine vollständige Profitabilitätsanalyse kombiniere ROAS mit ACoS und TACoS.

Was ist ein guter ROAS – Richtwerte nach Kanal

Amazon PPC: ROAS von 4-8 gilt als solide für die meisten Kategorien. Meta Ads: ROAS von 2-4 ist typisch, in kompetitiven Bereichen auch niedriger. Google Shopping: ROAS von 3-6 je nach Kategorie und Wettbewerb. Diese Richtwerte sind Orientierung – entscheidend ist deine eigene Break-even-Analyse basierend auf der Produktmarge. Ein ROAS von 3 kann profitabel sein oder ein Verlustgeschäft, je nach Marge. Profis rechnen rückwärts: Break-even-ROAS = 1 / Nettomarge. Bei 25% Nettomarge ist Break-even-ROAS = 4.

Das Wichtigste auf einen Blick

• ROAS = Umsatz / Werbeausgaben – misst die Effizienz von Werbebudget
• Richtwert Amazon PPC: ROAS 4-8 je nach Kategorie
• Break-even-ROAS = 1 / Nettomarge (bei 25% Marge = ROAS 4)
• ROAS misst nur Werbeumsatz – organische Effekte nicht berücksichtigt
• TACoS ist aussagekräftiger für die Gesamtprofitabilität

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