IPI steht für Inventory Performance Index und ist Amazons Bewertungssystem für die Lagerqualität von FBA-Händlern. Amazon bewertet, wie effizient ein Händler sein FBA-Lager nutzt – und bestraft schlechte Scores mit reduzierten Lagerkapazitäten. Der IPI-Score liegt zwischen 0 und 1.000, wobei Amazon einen Score von mindestens 400 empfiehlt (Stand 2024). Ein IPI unter 400 kann zu Lagerkapazitätsbeschränkungen führen. Der IPI-Score wird aus mehreren Faktoren berechnet: In-Stock Rate (Wie oft sind beliebte Artikel auf Lager?), Stranded Inventory (Artikel im Lager die nicht aktiv verkauft werden), Excess Inventory (überschüssiger Bestand der die Lagerkosten erhöht), Sell-Through Rate (Wie schnell dreht sich der Bestand?).

IPI-Score verbessern – die vier Stellschrauben

1. In-Stock Rate verbessern: Populäre Artikel müssen regelmäßig nachbestellt werden. Lagerengpässe senken den IPI erheblich. 2. Stranded Inventory bearbeiten: Artikel die im Lager liegen aber nicht aktiv verkauft werden (wegen Listing-Fehlern, gesperrten Listings etc.) sofort reaktivieren oder entfernen lassen. 3. Excess Inventory reduzieren: Artikel mit zu hohen Beständen (mehr als 90 Tage Lagerreichweite) durch Preißenkungen, Lightning Deals oder Lagerumbuchung abbauen. 4. Sell-Through Rate erhöhen: Mehr Verkäufe bei gleichem oder niedrigerem Bestand. Preis senken, PPC erhöhen, Listings optimieren.

Konsequenzen eines niedrigen IPI

Amazon hat das Recht, bei einem IPI unter dem Schwellenwert die maximale Lagerkapazität des Händlers zu reduzieren. Das bedeutet: Bestimmte Produkte können nicht mehr in der gewünschten Menge eingelagert werden. Gerade in der Hochsaison (Q4) kann das existenzbedrohend sein, wenn beliebte Artikel nicht rechtzeitig eingelagert werden können. Händler mit gutem IPI (über 550) erhalten dagegen erhöhte Lagerkapazitäten. Langfristig schlecht wirtschaftende Accounts können von Amazon auch mit höheren Langzeitlagergebühren belegt werden.

Das Wichtigste auf einen Blick

• IPI misst Lagereffizienz: In-Stock Rate, Stranded Inventory, Excess Inventory
• IPI-Mindestwert: 400 (Amazon-Empfehlung) – darunter drohen Kapazitätsbeschränkungen
• Stranded und Excess Inventory sind häufigste IPI-Killer
• Guter IPI (550+) sichert erhöhte Lagerkapazitäten in Q4
• Wöchentlicher Check empfohlen – im Amazon Seller Central unter Lagerübersicht

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