ACoS steht für Advertising Cost of Sales und ist die Kernkennzahl für Amazon PPC-Kampagnen. Die Formel: ACoS = Werbeausgaben / Werbeumsatz x 100%. Ein ACoS von 20% bedeutet: Für 100 Euro Umsatz aus Werbung wurden 20 Euro Werbekosten aufgewendet. Je niedriger der ACoS, desto effizienter läuft die Kampagne. ACoS ist das Gegenteil von ROAS: Während ROAS zeigt wie viel Umsatz pro Werbeeuro kommt, zeigt ACoS wie viel Prozent des Umsatzes für Werbung ausgegeben wird. Entscheidend ist der Break-even-ACoS: Wenn die Bruttomarge nach Amazon-Provision bei 30% liegt, darf der ACoS maximal 30% betragen – alles darüber ist ein Verlustgeschäft. In der Praxis sollte der Target-ACoS unter dem Break-even-ACoS liegen, damit nach Werbung noch Gewinn übrig bleibt.

ACoS berechnen und Break-even bestimmen

Formel ACoS: (Werbeausgaben / Werbeumsatz) x 100. Beispiel: 500 Euro Werbeausgaben generieren 2.500 Euro Umsatz -> ACoS = 500/2.500 x 100 = 20%. Break-even-ACoS berechnen: Verkaufspreis minus Amazon-Provision minus FBA-Gebühren minus Einkaufspreis = Nettomarge. Break-even-ACoS = Nettomarge / Verkaufspreis x 100. Beispiel: Verkaufspreis 30 Euro, Amazon-Provision 4 Euro, FBA 3 Euro, EK 10 Euro -> Nettomarge 13 Euro -> Break-even-ACoS = 43%. Alles unter 43% ist profitabel.

ACoS-Optimierung: Strategien für bessere PPC-Ergebnisse

ACoS senken durch: Negatives Keyword-Management – irrelevante Suchbegriffe aus Kampagnen ausschließen. Gebots-Anpassung – zu teure Keywords mit schlechter Conversion Rate runtersteuern. Strukturierung in Kampagnentypen – Broad Match findet neue Keywords, Exact Match kontrolliert Kosten. Produktseite optimieren – höhere Conversion Rate senkt ACoS automatisch. Neue Keywords mit niedrigem Gebot testen, erfolgreiche skalieren. Automatische Kampagnen zur Keywordrecherche nutzen, manuelle Kampagnen für Skalierung.

Das Wichtigste auf einen Blick

• ACoS = Werbeausgaben / Werbeumsatz x 100%
• Niedriger ACoS = effiziente Kampagne (Gegenteil von ROAS)
• Break-even-ACoS = Nettomarge / Verkaufspreis x 100
• Negative Keywords sind der schnellste Weg den ACoS zu senken
• Höhere CVR des Listings senkt ACoS automatisch

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